商業理財書藉館的部落格

業務員，你就是自己的老闆！：16個業務升級祕訣大公開限量出售

博客來商業理財-行銷/廣告/業務分類超值推薦

　　「如果我是自己的老闆，那該有多好……」許多工作者如此幻想著。

　　如果你從事的是業務銷售工作，恭喜你！你已經達到許多人夢寐以求的目標。

　　重點是，當你開始懷抱著「明確目的」工作時，就會和從事銷售、卻又不想成為業務員的人明顯地區隔。想要成為與眾不同，你需要了解業務員邁向成功的三個祕密：

　　1.你必須知道「你在做什麼」；2.你必須知道「你知道自己在做什麼」；3.你必須讓別人知道「你知道什麼」。

　　為了讓業務員深入了解這三個成功祕密，克里斯．萊托（Chris Lytle）撰寫這本《業務員，你就是自己的老闆！》。書中沒有制式的教條或複雜的策略，每一章都有詳細的銷售流程改善之道，只要在你在每天例行的生意往來中，做些細微而重要的修正，落實銷售流程的16個步驟，你的業績將能一飛沖天。萊托主張，現在的超級業務員比較像是農夫，而不是獵人。他們培養關係，而不是逮住訂單，他們將客戶視為夥伴，而不是獵物。

　　此外，書中以多部電影做為銷售範例，讓你輕鬆「看電影，學銷售」，例如《城市鄉巴佬》（City Slickers）、《意外的旅客》（The Accidental Tourist）、《浴火赤子情》（Backdraft）或《星際大戰：帝國大反擊》（Star Wars Episode V: The Empire Strikes Back），說明如何從電影中學習銷售訣竅。

　　看完這本書，不僅讓你達成業績目標，也能賺到人生的幸福，成為自己的老闆！

作者簡介

克里斯．萊托　Chris Lytle

　　萊托機構（Lytle Organization）的創辦人，是業務訓練界非常受歡迎的頂尖大師，也是專業的演說家與顧問。

譯者簡介

林幼琦

　　台大外文系、台大新聞研究所畢業，曾任職報社記者、台灣微軟MSN事業處產品規劃經理。喜歡保羅．科爾賀的《牧羊少年奇幻之旅》。