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內容簡介
為你的事業建立一支戰力堅強的部隊
和全世界所有的強迫推銷術比較起來,口耳相傳以及人際關係處理對你的事業影響更大。這是一本由美國一流「推薦大師」精心撰寫的自我行銷指南,裡面的必勝祕訣將幫助你認識,而且成功處理數百種優質推薦,不必花一毛錢就能縮短銷售循環和增加利潤,而且只要丟給朋友和熟人一個話題,就能拓展人際網路。你將發現:
.七個致命的推薦錯誤以及迴避方法
.十個創造推薦的社會探勘法
.六個更穩健的引見技術
.加上4-Point VIPS MethodTM請求推薦
無論是企業老闆或公司業務人員,推薦都是最便宜經濟、最有效的事業拓展方法。你可以用凱茲的技術建立更多過去認為不可能建立的關係,為自己打響名氣,進而賺到更多鈔票。
作者簡介
比爾.凱茲(Bill Cates)
Referral Coach International顧問公司總裁和Unlimited Referrals Marketing System? 的發明人。著有《好口碑,大訂單!》(Get More Referrals Now! )一書。
譯者簡介
張書華
中興大學法律系畢業,德國梅茵大學法律研究,副修德文英文, 譯有《企業同盟》、《領導智商》、《致富頻道》、《麥當勞精神》、《創新關鍵時刻》等書。
第一篇 做好推薦準備
第一章 七個致命的推薦錯誤----你犯了哪一項?
第二章 學到了什麼嗎?
第三章 虛心學習推薦技巧
第二篇 贏得更多推薦的技術和策略
第四章 爭取?在客戶來電
第五章 運用社會探勘的力量
第六章 播撒推薦的種子,收割甜美的果實
第七章 發揮自己的價值,請求推薦
第八章 對引見心存感激
第九章 建立網路銷售力
第十章 除非……,否則這本書將毫無價值
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