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拿下企業的大訂單：贏得企業客戶的六大強效銷售策略物超所值
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內容簡介
「持續成功的基礎不再只是『撐得久』。它需要瑞克‧培吉在本書中所談到的策略性思考。」
－－傑佛瑞．墨爾（Geoffrey Moore）《跨越鴻溝》（Crossing the Chasm）與《龍捲風暴》（Inside the Tornado）作者
六大強效銷售策略，讓你輕鬆拿下大訂單！
在過去十年裡，我們已從銷售實體商品演變到向商務夥伴銷售策略性解決方案。當銷售對象改變，整個銷售環境必將跟著改變。身為業務員的你，若還想以一招行遍天下，而不懂得隨著環境變化而跟著改變的話，最終必將受到淘汰。
本書以一套完整的銷售策略系統為基礎，將顧問性、競爭性、策略性，以及團隊各銷售領域中成功的從業者所採行的最佳做法統整起來，提出一套助你贏得大訂單和管理企業客戶的工作流程。只要活用這六大強效銷售策略，並學習各類成功案例，將有效助你贏得大客戶的訂單！
本書特色
作者簡介
瑞克．培吉（Rick Page）The Complex Sale（www.complexsale.com）的創辦人。TCS是一家位於亞特蘭大的公司，在世界各地提供銷售諮詢與訓練服務。
譯者簡介
黃聖峰，畢業於台大法律系，現為國立台北大學法學研究所碩士班研究生，目前為兼職譯者，譯作有《新經理人成功管理手冊》、《鮑爾成功領導手冊》、《經理人有效激勵技巧 立即上手》、《經理人企業策略管理 立即上手》（合譯）等書。
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