暢談哈佛行銷成功之道

好書推薦-暢談哈佛行銷成功之道

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    內容簡介

    哈佛的行銷因素組合的基本特徵有以下四點：

  • 第一，可控性
  • 第二，動態性
  • 第三，藝術性
  • 第四，整體性

    哈佛認為成交手段是講究技術性的，針對不同的客戶要使用不同的方法，包括以下五種：

  • 1.哈佛的規定期限法
  • 2.哈佛的討價還價法
  • 3.哈佛的恭喜祝賀法
  • 4.哈佛的躋身進門法
  • 5.哈佛的突出奇兵法
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