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內容簡介 本書原文版為1999年美國年度暢銷書!
許多有經驗的業務員心中一直有個疑問:「為何在一般銷售中有效的銷售技巧和理論,在大型銷售中卻完全失敗?」
《銷售巨人-教你如何接到大訂單》正是一本專為推銷高價位產品或大型買賣業務員所作的書,主要是以SPIN模式問題,規劃出一個容易入門、實用性高的銷售拜訪。如此不但可以探知了解顧客的需求、採購目的、滿足對方而達成交易,更對建立供需與雙方互利的長遠關係有絕大的幫助。
本 書 特 色
- 1.提供清楚的高階銷售概念,見解實用,獨到。
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- 3.作者為行銷策略顧問,具有多年實務經驗,故能提出確切因應之道。
- 4.列舉多項實例,參考價值高。
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